作為深耕企業級文件、檔案、知識一體化管理領域并在市場摸爬滾打了超過三十年的資深品牌，會博通不僅提供卓越的產品矩陣，更構建了一個賦能伙伴、共享繁榮的生態系統。

成為會博通生態合作伙伴，絕非簡單的代理銷售，而是一次戰略性的業務升級與價值重構。

這扇門后，是您突破增長瓶頸、重塑市場地位、構建可持續競爭力的全新藍圖。

一、 突破產品局限，構建全場景解決方案能力，贏得客戶深度信賴

告別單一軟件困境： 

您將擁有覆蓋企業文檔全生命周期的“武器庫”——從核心的“文件檔案知識一體化管理系統”（單機到企業級），到創新的硬件機器人（貓仔、龜仔系列），再到靈活的SaaS服務與50+擴展組件。

精準匹配多元需求： 

無論客戶是自備IT基礎設施、尋求軟硬一體機、需要小型檔案室整體方案，還是聚焦紙質文件無接觸移交（合同、票據、工單、檢驗單等），您都能提供即插即用、開箱即用的最優解。貓仔的嚴謹高效、龜仔的靈動便捷，成為您方案中極具差異化的價值標簽。

提升客單價與粘性： 

從銷售單一軟件，躍升至提供包含硬件、軟件、服務的整合方案及持續擴展能力，大幅提升項目價值和客戶生命周期價值（LTV），建立難以替代的合作伙伴關系。

二、 借力強勢品牌與創新科技，打造差異化競爭優勢，搶占市場高地

“會博通”主品牌賦能： 

依托“知會·博取·融通”的成熟品牌理念，您將共享其市場認知度和專業權威性，降低市場教育成本，快速建立客戶信任。“貓仔”、“龜仔”子品牌的擬人化特質（嚴謹無私、靜中有靈），讓您的方案更具記憶點和親和力，在冰冷的科技競爭中注入獨特溫度。

擁抱智能化與物聯網浪潮： 

龜仔媽媽和龜仔代表的“非接觸移交”和“最后一里路數字化”，正是當前企業降本增效、安全合規的核心痛點。代理這些創新產品，讓您站在數字化轉型的風口前沿，成為客戶眼中引領趨勢的科技伙伴。

塑造行業專家形象： 

深度理解和銷售會博通全矩陣產品，將使您團隊在文檔管理、知識沉淀、流程自動化領域的專業度實現質的飛躍，成為客戶心中真正的“知識管理顧問”。

三、 拓展盈利邊界，挖掘持續增長金礦，構建穩定收入流

多元盈利模型： 

打破傳統軟件授權的一次性收入模式。您將獲得：

軟件授權收入： 覆蓋單用戶至企業版的不同授權模式（用戶數/服務器）。

硬件銷售利潤： 高附加值的檔案管理服務器、貓仔檔案管理機器人、龜仔媽媽及龜仔掃描機器人。

SaaS訂閱分成： 享受云端服務的持續性收益。

擴展組件增購： 50+組件滿足客戶個性化需求，帶來源源不斷的追加銷售機會。

實施與服務收入： 為客戶提供專業的部署、培訓和運維支持。

“Land & Expand”策略天然土壤： 

會博通產品的模塊化和可擴展性（如從基礎軟件到增購龜仔實現全員分布式掃描），為您提供了完美的客戶滲透與擴張路徑，持續深挖單個客戶價值。

鎖定未來增長： 

企業知識管理是剛性需求且持續演進。綁定會博通生態，意味著您鎖定了客戶在文檔數字化、知識化、智能化道路上長期投入的代理權。

四、 融入價值生態，共享資源與協同紅利，實現共贏未來

強大的后臺支持： 

會博通為生態伙伴提供全面的培訓、技術支援、營銷物料和銷售工具，助您快速上手并高效運營。

市場聯動與商機共享： 

參與會博通主導的市場活動、行業展會，共享品牌營銷勢能，獲取優質銷售線索。

伙伴網絡協同： 

融入會博通合作伙伴生態圈，有機會在大型項目中實現能力互補與協同作戰，承接更廣闊的市場機會。

共同定義未來： 

作為生態核心成員，您的市場洞察與客戶反饋將直接影響會博通的產品演進方向，攜手塑造知識管理的未來圖景。

行動指南：邁向會博通生態合作成功之路

深度研習，成為專家： 

透徹掌握會博通全矩陣產品特性、應用場景（如選購原則中清晰定義的不同場景適配方案）及品牌文化精髓（知會、博取、融通；貓仔的嚴謹、龜仔的靈動）。

精準定位，鎖定客群： 

基于自身優勢，聚焦最能發揮會博通價值的目標行業和客戶類型（如：需高效檔案管理的中小企業、強合規性要求的機構、追求無紙化辦公的部門）。

方案為王，場景致勝： 

摒棄單純賣產品思維，圍繞客戶具體痛點（如檔案員效率低下、紙質移交困難、知識查找不便），構建以會博通產品為核心的場景化解決方案。善用貓仔、龜仔的獨特價值講好故事。

構建能力，服務增值： 

培養或引進具備軟硬件集成部署和服務能力的團隊，提供從咨詢、部署到運維的全棧服務，顯著提升客戶滿意度和續約率。

活用生態，借勢騰飛： 

積極利用會博通提供的培訓、市場支持、伙伴網絡資源，放大自身銷售效能和品牌影響力。

加入會博通生態，不是選擇一條新的銷售渠道，而是為您的業務插上“知會·博取·融通”的翅膀！ 

抓住文檔與知識管理爆發的黃金時代，以會博通全場景智慧方案為引擎，以貓仔龜仔創新科技為利刃，您將徹底突破傳統業務邊界，從產品銷售者躍升為企業數字化轉型的價值伙伴。這片藍海，會博通與您共博未來，融通天下！

附：會博通產品矩陣

會博通文檔管理系列產品矩陣包括：

1、商品化軟件產品：

會博通文件檔案知識一體化管理系統，包括單用戶版、工作組版、標準版和企業版，標準版和企業版可以按注冊用戶數授權，也可以按服務器授權。

2、解決方案產品：

包括會博通檔案管理服務器、會博通檔案管理機器人貓仔、會博通掃描機器人龜仔媽媽和龜仔。會博通解決方案產品，實際上就是軟硬件結合的即插即用的集成式產品。

3、SaaS服務：

即以會博通軟件為基礎的SaaS服務。

4、50+擴展組件：

包括OCR、庫房管理、環境監控、單點登錄、企業微信接口等，供用戶選擇，在降低用戶成本的同時，提供個性化選項。

品牌規劃：

會博通：知會 博取 融通，是文檔管理系列產品的主品牌。

貓仔：嚴謹、無私、盡心。檔案管理機器人專項子品牌。

龜仔：看似靜止，實則精靈！掃描機器人專項子品牌，包括龜仔媽媽和龜仔。