在信息化項目中，文檔管理模塊往往是繞不開的需求點。

       無論是合同、檔案、票據還是工程圖紙，客戶對高效、規范、安全管理的需求日益凸顯。

       作為系統集成商，我們深知：選錯文檔管理系統，輕則增加實施成本，重則影響項目整體評價。

       面對五花八門的客戶需求，如何高效匹配方案？

       會博通提供的矩陣化、模塊化產品體系，或許能成為您的選型“工具箱”：

一、 按需取用：拆解會博通的核心模塊

1、軟件基石：會博通文件檔案知識一體化管理系統

定位：項目核心文檔庫，提供分類、存儲、檢索、權限控制等核心功能。

選配邏輯：

客戶已有/計劃自購服務器？ 直接推薦匹配規模的軟件版本（單用戶版、工作組版、標準版、企業版）。標準版/企業版支持按用戶數或服務器授權，靈活控制成本。

項目規模小、預算有限？ 單用戶版或工作組版是輕量級起點。

大型集團、多分支機構？ 企業版提供更強的擴展性與管理能力。

2、硬件搭檔：會博通檔案管理服務器

定位：軟硬件一體交付，開箱即用。

選配邏輯：

客戶希望簡化采購流程、快速上線？ “會博通檔案管理服務器”是省心之選，尤其適合對硬件選型不熟悉的客戶或追求部署速度的項目。

需要保障軟件運行的專用硬件環境？ 一體機方案降低兼容性風險。

3、場景化助手：機器人貓仔與龜仔家族

會博通檔案管理機器人“貓仔”：

定位：中小型檔案室/部門數字化助手，軟硬件集成，聚焦紙質檔案與數字檔案統一管理。

選配邏輯：客戶需求明確為“建立/升級小型檔案室，由專職檔案員集中管理”（如社區服務中心、學校檔案室、小型企業資料庫），貓仔提供一站式解決方案，硬件（主機、掃描儀、存儲）與軟件（管理系統）一步到位。

會博通掃描機器人“龜仔媽媽”：

定位：實現關鍵業務點“非接觸式”即時數字化，合同簽署即掃描，票據報銷免接觸，車間工單實時上傳等，并集成文檔管理功能。

選配邏輯：客戶痛點在于高頻紙質文件（如合同、票據、工單等）的快速、安全、無接觸移交歸檔。集成在業務發生點（如財務室、簽約室、車間），龜仔媽媽是解決此類剛需的利器。

會博通掃描機器人“龜仔”：

定位：“最后一公里”分布式掃描節點，賦能全員參與數字化。

選配邏輯：客戶已部署核心系統（如會博通軟件或貓仔/龜仔媽媽），但需要全員在各自工位便捷上傳紙質文件，如部門報銷，日常文件掃描等。龜仔分布式部署，成本低、效率高，是優化現有文檔管理流程的“增量神器”。

4、靈活擴展：50+擴展組件

定位：按需添加特定功能，如庫房管理、OCR組件、企業微信小程序、電子印章等。

選配邏輯：客戶有個性化需求，但核心產品已滿足大部分要求。推薦擴展組件是控制成本、精準滿足特殊需求的有效途徑。

二、 集成商實戰選配策略：場景驅動，精準匹配

1、需求診斷先行：

核心問題：客戶文檔管理的核心痛點是什么？是集中存儲難？檢索慢？紙質流轉效率低？安全風險？特定業務如合同、票據歸檔慢？ 

規模與預算：用戶量、數據量、預算范圍？

現有環境：是否有可用服務器？已有掃描設備情況？網絡環境？

業務場景聚焦：哪個環節的文檔管理最亟待解決？檔案室建設？前端業務單據數字化？全員便捷掃描？ 

2、模塊化組合推薦：

場景A：構建基礎文檔庫 (通用需求)

客戶有服務器/自購 → 推薦合適版本的會博通軟件。

客戶需軟硬一體、快速交付 → 推薦會博通檔案管理服務器。

場景B：打造小型專業檔案室 (如行政、人事、特定部門)

痛點：紙質檔案堆積、查找困難、需數字化統一管理 → 推薦貓仔 (軟硬一體，檔案員專用)。

場景C：關鍵業務單據“無接觸”即時數字化 (如合同、財務、生產)

痛點：合同簽署后流轉慢、票據報銷接觸多易丟失、車間工單反饋滯后 → 推薦在業務點部署龜仔媽媽。

場景D：提升全員數字化參與度 (優化已有系統)

痛點：已有系統，但員工掃描不便（需跑檔案室/財務室），紙質文件仍堆積在個人桌面 → 推薦分布式部署多個龜仔，放在部門或公共區域。

場景E：特殊功能需求

在核心方案基礎上，推薦特定擴展組件解決個性化問題，如庫房管理、企業微信小程序等。

3、價值傳達要點：

“不綁架，只匹配”：強調會博通提供的是選型“工具箱”，集成商可自由選配最貼合客戶預算和痛點的組合，避免功能冗余和資源浪費。

“解決真問題”：用場景說話，如“部署龜仔媽媽，讓財務人員告別手工傳遞票據，使報銷效率提升”，而非堆砌參數。

“平滑集成”：說明會博通產品提供標準接口（API等），便于與項目中的OA、ERP、業務系統等集成，降低集成開發難度和風險。

“服務與擴展性”：提及SaaS選項滿足云需求，50+擴展組件保障未來彈性，降低項目后期維護和升級風險。

總結：

       對系統集成商而言，文檔管理模塊的選型，核心在于精準匹配客戶真實場景與核心痛點，同時控制復雜度和成本。

       會博通通過清晰的產品矩陣和模塊劃分，包括軟件、一體機、場景機器人、擴展組件等，為集成商提供了高度靈活的組合方案。

       下次面對項目中的文檔管理需求，不妨先問：核心痛點在哪里？需要解決什么具體場景？規模預算如何？

       然后像搭積木一樣，從會博通的產品矩陣中挑選最合適的模塊進行組合，這樣，既能有效解決客戶問題，提升項目價值，又能優化自身實施效率和成本控制，讓文檔管理真正成為系統集成項目的加分項，而非短板。