作為深耕企業(yè)級文件、檔案、知識一體化管理領(lǐng)域并在市場摸爬滾打了超過三十年的資深品牌，會博通不僅提供卓越的產(chǎn)品矩陣，更構(gòu)建了一個賦能伙伴、共享繁榮的生態(tài)系統(tǒng)。

成為會博通生態(tài)合作伙伴，絕非簡單的代理銷售，而是一次戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)升級與價值重構(gòu)。

這扇門后，是您突破增長瓶頸、重塑市場地位、構(gòu)建可持續(xù)競爭力的全新藍圖。

一、 突破產(chǎn)品局限，構(gòu)建全場景解決方案能力，贏得客戶深度信賴

告別單一軟件困境： 

您將擁有覆蓋企業(yè)文檔全生命周期的“武器庫”——從核心的“文件檔案知識一體化管理系統(tǒng)”（單機到企業(yè)級），到創(chuàng)新的硬件機器人（貓仔、龜仔系列），再到靈活的SaaS服務(wù)與50+擴展組件。

精準(zhǔn)匹配多元需求： 

無論客戶是自備IT基礎(chǔ)設(shè)施、尋求軟硬一體機、需要小型檔案室整體方案，還是聚焦紙質(zhì)文件無接觸移交（合同、票據(jù)、工單、檢驗單等），您都能提供即插即用、開箱即用的最優(yōu)解。貓仔的嚴(yán)謹(jǐn)高效、龜仔的靈動便捷，成為您方案中極具差異化的價值標(biāo)簽。

提升客單價與粘性： 

從銷售單一軟件，躍升至提供包含硬件、軟件、服務(wù)的整合方案及持續(xù)擴展能力，大幅提升項目價值和客戶生命周期價值（LTV），建立難以替代的合作伙伴關(guān)系。

二、 借力強勢品牌與創(chuàng)新科技，打造差異化競爭優(yōu)勢，搶占市場高地

“會博通”主品牌賦能： 

依托“知會·博取·融通”的成熟品牌理念，您將共享其市場認知度和專業(yè)權(quán)威性，降低市場教育成本，快速建立客戶信任。“貓仔”、“龜仔”子品牌的擬人化特質(zhì)（嚴(yán)謹(jǐn)無私、靜中有靈），讓您的方案更具記憶點和親和力，在冰冷的科技競爭中注入獨特溫度。

擁抱智能化與物聯(lián)網(wǎng)浪潮： 

龜仔媽媽和龜仔代表的“非接觸移交”和“最后一里路數(shù)字化”，正是當(dāng)前企業(yè)降本增效、安全合規(guī)的核心痛點。代理這些創(chuàng)新產(chǎn)品，讓您站在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)口前沿，成為客戶眼中引領(lǐng)趨勢的科技伙伴。

塑造行業(yè)專家形象： 

深度理解和銷售會博通全矩陣產(chǎn)品，將使您團隊在文檔管理、知識沉淀、流程自動化領(lǐng)域的專業(yè)度實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，成為客戶心中真正的“知識管理顧問”。

三、 拓展盈利邊界，挖掘持續(xù)增長金礦，構(gòu)建穩(wěn)定收入流

多元盈利模型： 

打破傳統(tǒng)軟件授權(quán)的一次性收入模式。您將獲得：

軟件授權(quán)收入： 覆蓋單用戶至企業(yè)版的不同授權(quán)模式（用戶數(shù)/服務(wù)器）。

硬件銷售利潤： 高附加值的檔案管理服務(wù)器、貓仔檔案管理機器人、龜仔媽媽及龜仔掃描機器人。

SaaS訂閱分成： 享受云端服務(wù)的持續(xù)性收益。

擴展組件增購： 50+組件滿足客戶個性化需求，帶來源源不斷的追加銷售機會。

實施與服務(wù)收入： 為客戶提供專業(yè)的部署、培訓(xùn)和運維支持。

“Land & Expand”策略天然土壤： 

會博通產(chǎn)品的模塊化和可擴展性（如從基礎(chǔ)軟件到增購龜仔實現(xiàn)全員分布式掃描），為您提供了完美的客戶滲透與擴張路徑，持續(xù)深挖單個客戶價值。

鎖定未來增長： 

企業(yè)知識管理是剛性需求且持續(xù)演進。綁定會博通生態(tài)，意味著您鎖定了客戶在文檔數(shù)字化、知識化、智能化道路上長期投入的代理權(quán)。

四、 融入價值生態(tài)，共享資源與協(xié)同紅利，實現(xiàn)共贏未來

強大的后臺支持： 

會博通為生態(tài)伙伴提供全面的培訓(xùn)、技術(shù)支援、營銷物料和銷售工具，助您快速上手并高效運營。

市場聯(lián)動與商機共享： 

參與會博通主導(dǎo)的市場活動、行業(yè)展會，共享品牌營銷勢能，獲取優(yōu)質(zhì)銷售線索。

伙伴網(wǎng)絡(luò)協(xié)同： 

融入會博通合作伙伴生態(tài)圈，有機會在大型項目中實現(xiàn)能力互補與協(xié)同作戰(zhàn)，承接更廣闊的市場機會。

共同定義未來： 

作為生態(tài)核心成員，您的市場洞察與客戶反饋將直接影響會博通的產(chǎn)品演進方向，攜手塑造知識管理的未來圖景。

行動指南：邁向會博通生態(tài)合作成功之路

深度研習(xí)，成為專家： 

透徹掌握會博通全矩陣產(chǎn)品特性、應(yīng)用場景（如選購原則中清晰定義的不同場景適配方案）及品牌文化精髓（知會、博取、融通；貓仔的嚴(yán)謹(jǐn)、龜仔的靈動）。

精準(zhǔn)定位，鎖定客群： 

基于自身優(yōu)勢，聚焦最能發(fā)揮會博通價值的目標(biāo)行業(yè)和客戶類型（如：需高效檔案管理的中小企業(yè)、強合規(guī)性要求的機構(gòu)、追求無紙化辦公的部門）。

方案為王，場景致勝： 

摒棄單純賣產(chǎn)品思維，圍繞客戶具體痛點（如檔案員效率低下、紙質(zhì)移交困難、知識查找不便），構(gòu)建以會博通產(chǎn)品為核心的場景化解決方案。善用貓仔、龜仔的獨特價值講好故事。

構(gòu)建能力，服務(wù)增值： 

培養(yǎng)或引進具備軟硬件集成部署和服務(wù)能力的團隊，提供從咨詢、部署到運維的全棧服務(wù)，顯著提升客戶滿意度和續(xù)約率。

活用生態(tài)，借勢騰飛： 

積極利用會博通提供的培訓(xùn)、市場支持、伙伴網(wǎng)絡(luò)資源，放大自身銷售效能和品牌影響力。

加入會博通生態(tài)，不是選擇一條新的銷售渠道，而是為您的業(yè)務(wù)插上“知會·博取·融通”的翅膀！ 

抓住文檔與知識管理爆發(fā)的黃金時代，以會博通全場景智慧方案為引擎，以貓仔龜仔創(chuàng)新科技為利刃，您將徹底突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)邊界，從產(chǎn)品銷售者躍升為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值伙伴。這片藍海，會博通與您共博未來，融通天下！

附：會博通產(chǎn)品矩陣

會博通文檔管理系列產(chǎn)品矩陣包括：

1、商品化軟件產(chǎn)品：

會博通文件檔案知識一體化管理系統(tǒng)，包括單用戶版、工作組版、標(biāo)準(zhǔn)版和企業(yè)版，標(biāo)準(zhǔn)版和企業(yè)版可以按注冊用戶數(shù)授權(quán)，也可以按服務(wù)器授權(quán)。

2、解決方案產(chǎn)品：

包括會博通檔案管理服務(wù)器、會博通檔案管理機器人貓仔、會博通掃描機器人龜仔媽媽和龜仔。會博通解決方案產(chǎn)品，實際上就是軟硬件結(jié)合的即插即用的集成式產(chǎn)品。

3、SaaS服務(wù)：

即以會博通軟件為基礎(chǔ)的SaaS服務(wù)。

4、50+擴展組件：

包括OCR、庫房管理、環(huán)境監(jiān)控、單點登錄、企業(yè)微信接口等，供用戶選擇，在降低用戶成本的同時，提供個性化選項。

品牌規(guī)劃：

會博通：知會 博取 融通，是文檔管理系列產(chǎn)品的主品牌。

貓仔：嚴(yán)謹(jǐn)、無私、盡心。檔案管理機器人專項子品牌。

龜仔：看似靜止，實則精靈！掃描機器人專項子品牌，包括龜仔媽媽和龜仔。